“做硬件的利潤(rùn)可以很低，但絕不能燒錢。”智米科技執(zhí)行長(zhǎng)蘇峻這番話，顛覆了過(guò)去外界對(duì)于中國(guó)廠商總是燒錢搶市占的印象。而且他不僅不做賠本生意，也不同于其它家電廠多採(cǎi)取“減法”經(jīng)營(yíng)，他想的卻是“加法”。

身為小米生態(tài)鏈企業(yè)之一的智米科技，在去年繳出了亮眼的成績(jī)單。2015年，智米科技所操刀的小米空氣凈化器在中國(guó)市場(chǎng)賣出超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)就搶下中國(guó)市佔(zhàn)第一，并在今年擴(kuò)張到海外市場(chǎng)。

不同于過(guò)去中國(guó)新創(chuàng)企業(yè)大玩燒錢把戲，蘇峻卻再三強(qiáng)調(diào)：“硬體絕對(duì)不能燒錢”。他解釋，做硬體與做軟體不同，做軟體是可控的，你可以投入大筆研發(fā)資金、甚至做免費(fèi)，再把平臺(tái)拉大做服務(wù)，但做硬體卻是每賣一件賠一件，賠起來(lái)是無(wú)底洞。不僅燒錢速度快、風(fēng)險(xiǎn)也高。比如說(shuō)原物料價(jià)格、匯率的變動(dòng)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)有很大的影響。另外，在一開(kāi)始的生產(chǎn)預(yù)估、產(chǎn)品訂價(jià)也要非常謹(jǐn)慎，光是庫(kù)存問(wèn)題就可能會(huì)把一家企業(yè)拖垮。

低成本、高效率，用60人團(tuán)隊(duì)做到中國(guó)第一

他形容小米家族走的路線比較像Walmart，別人要賺50、他們只賺25，而且這是一個(gè)持續(xù)性的結(jié)果，不是賣到一定程度后就要賣50。這樣即使是做一個(gè)相對(duì)貴的產(chǎn)品，也能維持在高性價(jià)比。“你看像蘋(píng)果，直到現(xiàn)在他們還是每個(gè)硬件都賺到錢。我們也是一樣，雖然我們沒(méi)有他們賺得多，但我們每一個(gè)硬件都會(huì)是賺錢的。”

“你去燒錢的話，那就是惡性競(jìng)爭(zhēng)。你要找到一個(gè)利潤(rùn)上的平衡，讓這個(gè)商業(yè)模式是具有可持續(xù)性的。”他說(shuō)。

關(guān)鍵在于，智米科技的生產(chǎn)模式是非常有效率的。第一，智米一次生產(chǎn)只做單一型號(hào)，因此在前端的供應(yīng)鏈能做大量的生產(chǎn)，提升工廠生產(chǎn)效率，也連帶提升議價(jià)能力。

第二，智米科技的團(tuán)隊(duì)很精簡(jiǎn)。至今加起來(lái)也只有60幾個(gè)人，運(yùn)營(yíng)成本非常的低。相對(duì)之下，傳統(tǒng)家電廠商動(dòng)輒上千上萬(wàn)人，要管理大量的工人、工廠、通路，最后再把這些錢通通又轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

第三，智米不砸大錢做行銷，而是靠著成本相對(duì)低的自媒體作宣傳，并且以電商為主要銷售管道，省去層層的經(jīng)銷成本。

別人拚命減成本，智米卻可以加成本

“智米科技敢說(shuō)自己用的工藝超越傳統(tǒng)家電廠商，就是因?yàn)榧词褂昧诉@樣的工藝，我們的產(chǎn)品依然很便宜。”蘇峻說(shuō)。傳統(tǒng)家電廠之所以不敢這幺做，就是因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，廠商在一樣的領(lǐng)域里沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，看到別人減成本也跟著減，大家的效率都很低、也都從生產(chǎn)中扣掉成本，連帶產(chǎn)品的品質(zhì)也往下降。

但智米科技卻反其道而行，別人用減法、他們用加法，透過(guò)高效率來(lái)降低成本。“所以我們的生產(chǎn)可以加成本，但我在其他地方省的比你成本多得多，整體加起來(lái)還比你低。”這樣操作的結(jié)果是什幺？

當(dāng)傳統(tǒng)家電廠用100元成本生產(chǎn)，以500元賣給用戶；智米卻可以用150元生產(chǎn)，賣200元的價(jià)格。“結(jié)果我的產(chǎn)品就會(huì)比你好、又比你便宜。”

蘇峻笑說(shuō)，其實(shí)在這樣的模式之下，利潤(rùn)“真心”說(shuō)起來(lái)蠻“低”的。但小米不看重單品的利潤(rùn)，看重的是商業(yè)模式，而互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是必須要有足夠的數(shù)量，才能持續(xù)產(chǎn)生后續(xù)的服務(wù)與價(jià)值。事實(shí)上，智米遍布中國(guó)超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)空氣凈化器所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，已經(jīng)開(kāi)始帶來(lái)價(jià)值，“我認(rèn)為這種商業(yè)模式才是面向未來(lái)的。”他說(shuō)。

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