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當(dāng)臺(tái)灣還在觀望,東南亞網(wǎng)路業(yè)者已經(jīng)北上敲門

admin 2016-09-27 09:35:01 0

當(dāng)政府正鼓吹南向發(fā)展,當(dāng)臺(tái)灣網(wǎng)路業(yè)者還在觀望東南亞情勢(shì)的時(shí)候,東南亞的網(wǎng)路業(yè)者倒是早先一步來到了臺(tái)灣。

單單是過去兩年間,來臺(tái)灣設(shè)公司的東南亞網(wǎng)路新創(chuàng)業(yè)者可能就不下十家,特別是在電商這塊領(lǐng)域,來自新加坡,有大家很熟悉的蝦皮拍賣、旋轉(zhuǎn)拍賣、ZALORA,以及生鮮電商honestbee,和來自印尼的Happy Fresh,近期還有經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金回饋型購物網(wǎng)站的新加坡公司Shopback,以及新加坡交友App Paktor、BeeTalk等。

雖然說態(tài)度積極、動(dòng)作快,不代表就會(huì)成功,如Happy Fresh原先在臺(tái)灣大動(dòng)作召募,但經(jīng)營(yíng)還不滿一年,卻已經(jīng)在今年8月宣布撤出臺(tái)灣;還有來自馬來西亞的健身課程分享平臺(tái)KFIT,來臺(tái)灣的時(shí)間也不過一年多,卻已在日前宣布11月起將會(huì)結(jié)束在臺(tái)灣的服務(wù)。

即便如此,還是不難感受到這些東南亞網(wǎng)路新創(chuàng)業(yè)者對(duì)于搶進(jìn)新市場(chǎng)的野心。此外,雖然陸續(xù)有人退出,但表現(xiàn)突出的卻也不在少數(shù),像是有宣稱己經(jīng)是臺(tái)灣最大行動(dòng)購物平臺(tái)的蝦皮拍賣,或是更早期進(jìn)入臺(tái)灣的東南亞獨(dú)角獸Garena等,確實(shí)都在臺(tái)灣取得了一定的地位。

有人認(rèn)為,東南亞活躍的創(chuàng)投資金和政府大力支持,是帶動(dòng)?xùn)|南亞新創(chuàng)向北走的原因;也有人說,網(wǎng)路環(huán)境發(fā)展成熟的臺(tái)灣,看在東南亞業(yè)者眼里,就是一只大肥羊,加以這些年臺(tái)灣網(wǎng)路發(fā)展的停滯,更給東南亞新創(chuàng)業(yè)者切入的機(jī)會(huì)。如旋轉(zhuǎn)拍賣在2014年來到臺(tái)灣,就明白表示是因?yàn)榭吹脚_(tái)灣在行動(dòng)拍賣市場(chǎng)的空缺。

東南亞新創(chuàng)瘋臺(tái)灣,看Shopback怎幺說

而這次,《數(shù)位時(shí)代》專訪初來乍到,服務(wù)8月才剛在臺(tái)灣上線,來自新加坡的現(xiàn)金回饋購物網(wǎng)站Shopback共同創(chuàng)辦人梁永祥,希望能從Shopback的策略布局和他個(gè)人在東南亞市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步了解臺(tái)灣之于東南亞新創(chuàng)業(yè)者,究竟是什幺樣的存在?

對(duì)梁永祥來說,臺(tái)灣代表的第一個(gè)意義,就是一個(gè)成熟市場(chǎng)。“臺(tái)灣EC(電子商務(wù))已經(jīng)走得很前面,我們?cè)跂|南亞要擔(dān)心的問題,在這邊可能不存在。”在創(chuàng)辦Shopback之前,梁永祥曾在知名電商創(chuàng)投Rocket internet底下購物網(wǎng)站福澤ZALORA東南亞市場(chǎng),對(duì)東南亞的電商環(huán)境非常熟悉。

他舉例,在東南亞他們要擔(dān)心物流會(huì)不會(huì)送到,就好像在菲律賓,貨品在不同島嶼間運(yùn)送,可能就要花上七天時(shí)間。又或是金流,一旦出了新加坡,信用卡在多數(shù)東南亞國(guó)家都不普及,以印尼為例,當(dāng)?shù)負(fù)碛行庞每ǖ谋壤s莫只有5%,多數(shù)消費(fèi)者更習(xí)慣使用貨到付款或是銀行轉(zhuǎn)帳,但這些對(duì)臺(tái)灣都不是問題。

而且當(dāng)他們來到臺(tái)灣之后,也發(fā)現(xiàn)相關(guān)合作伙伴對(duì)于Shopback這種“你幫我導(dǎo)引訂單,我付你傭金”的現(xiàn)金回饋導(dǎo)購模式都很熟悉。目前在Shopback上已經(jīng)可以看到momo、雅虎奇摩購物中心、博客來、KKday等許多臺(tái)灣熟悉的電商平臺(tái)。

市場(chǎng)成熟規(guī)模大,臺(tái)灣市場(chǎng)肯定要來

此外,梁永祥提到,在新加坡,網(wǎng)購約才只占整體零售銷售的4%,而在新加坡以外東南亞國(guó)家的數(shù)字還要更低,平均約只有1%。相比之下,臺(tái)灣網(wǎng)購佔(zhàn)整體零售的比重則是已經(jīng)來到12%。很顯然臺(tái)灣在電子商務(wù)的發(fā)展成熟度是領(lǐng)先東南亞的,他甚至認(rèn)為,“整個(gè)東南亞的EC市場(chǎng)加起來,幾乎才等于一個(gè)臺(tái)灣EC市場(chǎng)。”他說,“至少目前還是如此。”而且即便臺(tái)灣市場(chǎng)規(guī)模只有整個(gè)東南亞的一半,也已經(jīng)相當(dāng)可觀,“臺(tái)灣肯定要來。”他說。

事實(shí)上,不只是Shopback本身想來臺(tái)灣,和Shopback合作的電商平臺(tái)、國(guó)際品牌等業(yè)者,也都希望Shopback能夠進(jìn)入臺(tái)灣這塊成熟市場(chǎng),以為他們帶來更大的導(dǎo)購消費(fèi)。

梁永祥表示,在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候他們就發(fā)現(xiàn)一件事,當(dāng)他們?cè)诟放粕陶労献鲿r(shí),品牌業(yè)者大多不會(huì)只看一個(gè)國(guó)家,而是要看一個(gè)區(qū)域。因此他們?cè)谛录悠聞偲鸩綍r(shí),國(guó)際品牌合作意愿普遍不高,但當(dāng)Shopback陸續(xù)擴(kuò)張到馬來西亞、印尼等地,品牌業(yè)者就開始有興趣了。

沒市場(chǎng)只能往外走,還有政府推一把

除了市場(chǎng)的吸力,在Shopback的背后同時(shí)也有不小的推力。“我們一開始就知道Shopback不可以只是一家新加坡公司,因?yàn)椴荒苌妗?rdquo;他說,在新加坡他們可以很快起步,但只做新加坡肯定做不大。他強(qiáng)調(diào),“臺(tái)灣至少還可以說有一個(gè)市場(chǎng),新加坡真的沒有。”

再加上新加坡政府的支持與鼓勵(lì),更讓他們能夠勇敢跨出那一步。梁永祥舉例,這次他們來臺(tái)灣,新加坡國(guó)際企業(yè)發(fā)展局其實(shí)出了不少力,而且他們來到海外設(shè)立辦公室的花費(fèi),都可以回去向新加坡政府申請(qǐng)補(bǔ)助。“你會(huì)不會(huì)成功是你的事情,但政府的用意是不要因?yàn)檫@筆錢阻擋你跨出去。”他說。

梁永祥也表示,看到蝦皮拍賣、旋轉(zhuǎn)拍賣來臺(tái)灣都做得不錯(cuò),也讓他們覺得來臺(tái)灣市場(chǎng)是有機(jī)會(huì)的。其實(shí)在新加坡,旋轉(zhuǎn)拍賣和Shopback的辦公室就在同一個(gè)新創(chuàng)園區(qū)里,彼此相當(dāng)熟識(shí),也經(jīng)常交流意見。

看到市場(chǎng)缺口,加快腳步大膽投資

而就像當(dāng)初旋轉(zhuǎn)拍賣看到臺(tái)灣還沒有人做行動(dòng)拍賣的缺口一樣,Shopback也發(fā)現(xiàn)在臺(tái)灣還沒有同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并看好臺(tái)灣在未來有可能擠下印尼,成為他們最大的市場(chǎng)。

為了在地化,Shopback特別參加了Appworks第十三屆創(chuàng)業(yè)加速器。梁永祥也從5月就來臺(tái)灣居住,目前已經(jīng)找好臺(tái)灣的辦公室并開始裝修,同時(shí)也已經(jīng)在臺(tái)灣雇用多名員工。他表示,不同于他們當(dāng)初是先從新加坡兼著經(jīng)營(yíng)馬來西亞市場(chǎng),后來因應(yīng)業(yè)務(wù)增加,才逐漸在當(dāng)?shù)爻闪F(tuán)隊(duì),因?yàn)閷?duì)臺(tái)灣有高度信心,所以這次他們可是在服務(wù)正式上線前,就先投資。

他表示,這次來到臺(tái)灣,他不會(huì)把超過印尼市場(chǎng)做為努力目標(biāo),而是更看重每個(gè)月的增長(zhǎng)動(dòng)能,然后跟著數(shù)據(jù)變化,一邊嘗試一邊做修正。“成長(zhǎng)愈快的市場(chǎng),就會(huì)投入相對(duì)應(yīng)更多的資源。”而他也希望能夠盡快為臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)找到一個(gè)好的本地領(lǐng)導(dǎo)者,如此他才能夠繼續(xù)為Shopback朝下一個(gè)市場(chǎng)前進(jìn)。

文章來源:機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng) http://dvdvideogroup.com

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